Comment réussir sa prospection immobilière ?

La prospection immobilière, c’est l’action de chercher, de communiquer, de questionner et de solliciter le futur client potentiel.

Que vous soyez agent, négociateur, promoteur en immobilier, la prospection est une mission importante au quotidien. Retrouvez dans cet article, quelques conseils pour avoir des résultats positifs en adoptant une stratégie efficace de prospection immobilière.

Avant tout, définissez vos cibles et objectifs, votre cible sera précise et déterminera les critères de votre clientèle. Pour cela, adapter votre méthode de prospection à vos enjeux.

Choisissez votre outil de prospection :

• Le courrier postal, grâce à votre base de donnée enrichie, vous pouvez envoyer le courrier à vos propriétaires, cette action est plus efficace qu’un appel téléphonique ou d’un mail envoyé.
• La prospection téléphonique, qui sert à rentrer en contact avec des propriétaires ayant un projet immobilier, cette outil nécessite rigueur et curiosité.
• Le porte à porte afin d’informer le client, en indiquant via un support de communication (flyer, vente, magazine..) et sans oublier les informations essentielles présentes sur le support telles que l’adresse, le numéro de téléphone. Susciter l’intérêt du client à la recherche de futurs biens dans votre agence.
• Le boîtage, est une technique qui consiste à distribuer des supports dans les boites aux lettres des propriétaires de votre secteur.
• Le picking, est une méthode utilisée lors en situation de concurrence, elle est de plus en plus utilisée par les agents commerciaux. En trouvant des clients ayant un projet immobilier de vente ou de location, en se basant sur les annonces de différents concurrents.

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